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当你谈论互联网+运动时,咕咚已经准备瞄准企业赚钱了

当你谈论互联网+运动时,咕咚已经准备瞄准企业赚钱了

“跑起来,你就懂了。” 这句slogan你可能在很多场合都听到过、看到过。每次有新的跑友加入,媒体训练营创始人侯继勇都会花一小段时间讲述自己在全球各地完成10多场马拉松比赛的经历。

这位身材健硕、有着六块腹肌的前媒体人的目标是在有生之年完成100个马拉松:不光自己跑完100个马拉松,还要推动100个“有影响力的人”来跑马拉松。

目前看来,前景很乐观:他组建的“媒体训练营跑团”在收获了一众粉丝之后,规模变得越来越壮大。其中不乏有影响力的人,比如搜狐创始人张朝阳、58赶集集团CEO姚劲波、瓜子二手车创始人杨浩涌等。

当你谈论互联网+运动时,咕咚已经准备瞄准企业赚钱了

侯继勇这样的“跑步达人”只是中国平民化跑步热潮的一个缩影。事实上,除了传统的体育用品品牌,如阿迪达斯、耐克、李宁等,现在连互联网企业也加入战局。

Nike+、咕咚、Keep、悦跑圈……它们无一不是看中当运动成为一种生活方式后所带来的商业价值。

今天,国内最大运动社交平台咕咚在北京召开“企跑,一路向前”战略发布会,正式对外推出“企业咕咚APP”,宣布进军B端企业级运动市场。

与此同时,企业咕咚联合“中国软件园区发展联盟”、“中国大数据企业联盟”以及企业合作方共同启动了全国首届企业运动争霸赛,并号召更多的企业与员工参与到此次全民健康运动中来。

跑步App,终于也到了收获的季节。

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C和B两个市场,咕咚要两条腿往前走

根据易观国际的数据,运动跑步领域正在成为新的热点,此类App在苹果App Store榜单的数量目前已经超过百个,而安卓端的数字是三倍,活跃程度也仅次于游戏、社交和新闻类。

易观分析认为随着健身旺季的到来,以及用户对健康生活追求不断提升,运动健身类App得到了市场广泛的认可,其迎来爆发式增长成为必然。

耐克大中华区的营收这两年持续得到了增长,似乎也很难撇清与发生在中国的跑步热潮之间的关系。三年多之前,这家全球顶尖的体育运动品牌公司弃用了在中国喊了25年的口号“Just Do It”,取而代之的是:“跑了就懂”。

这似乎与此前咕咚的“跑步是一种生活方式”的理念异曲同工。

“健身+社交+职能配置”是目前的运动类App的基本配置。

通过运动数据记录功能,分享自己的运动成果;利用运动达人分享运动经验,为初级用户提供方向与技巧;最后通过广告或VIP功能达到用户付费。

这些面向C端的运动类App目前都在面临相同的问题——同质化严重。

如何另辟蹊径?在商业化获得新的增长点,才是下一阶段的重点方向。

而咕咚此次发布的“企业咕咚”,或将成为第一个,无论是在产品上还是商业模式上都有新突破的面向B端用户的App。

咕咚联合创始人、CTO司建铭说:“今天发布的企业咕咚是一款和之前不一样的产品,未来可以定义企业员工的健康管理,我们希望通过努力,给这个行业带来一些改变,带来一些创新的力量。to B业务是一个巨大的市场,我们在思考两条腿往前走。”

咕咚CEO申波曾说:“每个人憧憬着跑步这项运动,只是缺少一个号召自己‘跑起来’的声音。”而企业咕咚要做的就是把“公司人”都变成“跑步人”。

面对那些在健康管理和运动上一贯“懒散”的企业人,企业咕咚此时便成为了号召者,它带动了整个跑步圈产业的进步,使得运动消费能力再升一级,引发了巨大的市场需求。

跑步其实就是个借口。每天跑三公里,在App上看一下消耗了多少卡路里,跑出了个心形的形状。 OK,分享到朋友圈。和公司的美女同事下班后一起陪伴跑步,途中谈谈心,这将变成许多人每天的固定项目。

正如申波说:“你要把产品做得好玩、有趣,才能激励他用你的产品。”

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企业咕咚、企业运动争霸赛双启动

作为最初脱胎于咕咚App“咕咚企业俱乐部”功能的“企业咕咚”,其关注点当然主要还是企业、事业单位、学校和其他团体或者组织,为他们提供基于运动社交的多种服务。

企业咕咚App谋求独立发展,固然是因为“咕咚企业俱乐部”虽然有着俱乐部功能,但不能满足企业用户日益增长的需求,还有一个重要原因是因为to B市场蕴含的巨大商业价值。

咕咚在2016年2月发布的《2015中国企业运动健康白皮书》显示,血脂异常、脂肪肝、肥胖及超重、甲状腺异常、血压增高五大健康异常状况在国内25~45岁年龄阶层员工中大量出现,并呈递增趋势,越来越威胁到员工的身体健康和工作状态。

对于企业本身来说,员工是最大的财富。拥有优秀身体素质的员工将会为企业的发展做出更多的贡献,而那些重视员工福利和身体健康的企业,其品牌和形象也相应获得提高。

企业咕咚正是切中了目前越来越多企业在管理员工身心健康方面的迫切需求。

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而企业咕咚除了可以提供基础的运动监测服务之外,还通过许多好玩有趣的形式,提供给企业或者团体组织运动激励的方法,让企业或者团队组织成员形成良好的运动习惯,同时可以使得成员之间的联系更加紧密。

企业咕咚的核心服务包括,运动数据、运动激励硬件接入三个方面。

通过运动数据服务,不需要随时打开App,企业咕咚就可以收集团队成员全天24小时的运动数据,方便企业管理者全面掌握员工的运动状态。

运动激励服务则是通过有趣的“悬赏”、“虚拟路线挑战”和“运动积分商城” 等激励方式,可以让运动不再单调枯燥,鼓励员工通过更多好玩有趣的方式积极运动,从而获得一个健康的身心。

硬件接入方面,企业咕咚提供可穿戴设备提升用户体验,并提供企业定制logo等专属服务,让企业员工产生荣誉感,提高团队凝聚力。

目前,企业咕咚已经有数万家国内外企业入驻,员工人数累计数百万,其中世界500强企业用户超过100家。

毋庸置疑,企业咕咚可以持续提升员工的身体素质、活力、进取心、凝聚力,同时也有助于提升企业的企业文化建设。

司建铭对记者表示:“第一批入驻企业咕咚的企业中,例如百丽全国有八九万名员工。百丽希望通过运动的形式,把员工形成纽带。运动就是一个切入点。自从百丽的员工使用企业咕咚之后,通过组织参与一些团体性的运动比赛,既通过运动锻炼了员工身体,又培养了团队的凝聚力,员工的工作状态大有改观。”

除了企业咕咚的上线之外,咕咚自己打造的“全国首届企业运动争霸赛”同时也在今天正式启动。

2016年5月,咕咚曾在成都天府软件园举办了第一届企业运动争霸赛。据数据统计结果显示,2016咕咚“企业运动争霸赛”共216家企业参加,近20000名企业员工在一个月内共行走超21亿步,总运动里程130万公里。

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4000亿市场规模,2017年5000万营收

在拥有4万多名员工的万科,其HR接受采访时表示,有1.98万人在跑步——其中270多人能跑下全程马拉松了,里面还有7个是高管。

4万员工,2万在跑步。那么这些精准的用户能产生多大的经济价值呢?

司建铭告诉我们,其实B端用户可以产生的价值规模非常大。

“大型企事业单位都有固定的工会组织,这些工会组织都会有一定比例的费用,一般是工资的8%。那也就意味着,一个企业假如员工工资有一个亿,那就有八百万用于工会费用。现在国家不允许不健康的开支方式。所以,运动变成他们非常好的选择。”

那么如果把目标放大到全国,这个数据是多少呢?根据统计年鉴2016年的工资总额,这是一个约4000亿规模的市场,是一个不折不扣的蓝海市场。

司建铭甚至告诉记者,企业咕咚要在2017年争取做到4000到5000万的营收规模。

传统的运动App的商业模式可能只是通过简单的流量广告,积累一定规模的用户,依靠广告收入,想要进一步扩展商业模式却是千难万难。

所以无论是咕咚的竞争对手还是咕咚自身,都在寻找新的模式和盈利增长点。

所以,企业咕咚在经营了“咕咚企业俱乐部”多年后,在拥有庞大企业级用户的大数据后开始为其搭载更多的服务。

目前,企业咕咚对服务企业用户开放接口,企业可将数据接入到自己的企业微信、公司App以及公司内部系统中等,将运动与企业管理、移动办公以及员工福利有效结合在一起进行管理。

而在外部,企业咕咚依托大数据服务,还联合了不少合作伙伴,欲打通医疗、保险等更多服务公司,进行深度产业合作。

企业咕咚还可以通过对大数据的分析,为每一个加入的企业量身定制运动解决方案,让企业既不需要专门费心为员工安排运动计划,又方便了对员工身体素质的检测和管理。

无论是企业咕咚还是“企业运动争霸赛”,都是在展现咕咚拓展B端市场的努力与决心。

某企业的HR就曾表示:“每个公司都有持续组织集体运动的需求和预算,并且希望员工能够愉快、健康、高效地工作。但是对于HR来说,并没有很多的时间可以策划组织全面的运动团建活动,而且占用休息时间,员工并不买账。把钱支付给一个专业的机构来做一场运动会,比我们自己浪费时间走死胡同方便多了。”

这些全都反映了当下企业级运动App和B端市场的潜力。在拓展B端企业级市场的路途上,咕咚或许打开了一条新道路,并且为后来者带来了无限可能。

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