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主播跳槽不惜被诉违约,直播平台首轮洗牌后走向更高阶价值争夺

主播跳槽不惜被诉违约,直播平台首轮洗牌后走向更高阶价值争夺

“近日因为某些媒体夸张报道,让很多粉丝们对我目前的状态有诸多揣测。我想说,我会尊重法律最终的判决,勇敢的直面所有后果”,“既然选择前行,便只会风雨兼程”。

日前,B站一纸诉状将知名ASMR主播少寒Shine告上法庭,向主播索赔327万。

随后少寒Shine在微博一边表示会及时应诉,一边感谢新东家YY平台的支持。显然,这又是一场直播平台之间抢夺主播的大戏。

主播跳槽不惜被诉违约,直播平台首轮洗牌后走向更高阶价值争夺

在走过最喧嚣的阶段之后,直播行业迎来了洗牌期。

典型特点是,直播用户规模增长放缓,平台月活跃用户数基本趋于稳定,这也意味着,整个直播行业从增量市场再挖掘付费用户变得越来越艰难。

主播作为头部资源,成为直播平台在短时间内获取用户,拉动数据增长的第一选择。

于是,在半年之内,我们看到频繁的跳槽,从陌陌一姐阿冷,再到如今的少寒Shine,主播来来去去,除了带走一批死忠粉丝和人气之外,也折射出了直播平台的兴衰晴雨表。

首轮洗牌之后,如何在流量红利消退阴影下重新造血

跟以往曾经的风口行业一样,直播也在一步步经历野蛮生长——洗牌——再洗牌——寡头化的历程。

随着资本与监管收紧,流量获取成本提升,直播行业迎来急速瘦身,市场格局也随之剧烈变化。

根据QuestMobile 2017年6月份的最新数据显示,直播行业已经基本定型成两大梯队,YY、映客直播和斗鱼的月活跃用户均在千万级别,位列第一梯队。

直播行业的马太效应随之显现,头部第一梯队的地位越来越稳定,且与第二梯队的差距逐渐拉大,MAU最大差值达到1500万左右,几乎相当于YY的MAU总规模。

主播跳槽不惜被诉违约,直播平台首轮洗牌后走向更高阶价值争夺

直播行业月活排名前十,其中前三为:YY、映客直播、斗鱼

数据来源:QuestMobile 2017.06

尽管寡头还没有出现,但从目前的发展走势来看,YY、映客直播和斗鱼三家之间的竞争也存在诸多变数——在流量红利普遍消退的当下,谁能持续造血,谁就拥有更多胜算。

2017年一季度过后,高速增长的映客急转直下,挣扎了一个月后,最终还是卖身给了公关公司宣亚,失去了流量红利、资本青睐与独立优势,映客随时有出局危险。

曾经以巨额融资傲冠群雄的斗鱼,最近的日子也不好过。自从今年5月份以来,斗鱼在移动端的流量似乎开始了急剧的下滑。为了挽回颓势,斗鱼开始疯狂签约头部主播,试图以此来带动流量上涨。

但问题在于,在步入第一个洗牌阶段之后,直播行业已经走向成熟,大量烧钱挖角主播的野蛮成长模式已经不再适用(尤其在斗鱼巨额亏损、下一轮融资未明的前提之下),取而代之的应该是以自身的成熟机制去培养头部主播IP。

与映客、斗鱼的曾经的高调不同的是,YY直播一直以潜行姿态走到了现在。除了李学凌深谙夹缝中的生存法则之外,在合适的时间做合适的事成为第一要义。

2005年,YY直播正式起步,与9158等成为国内首批直播平台,依靠最初的打赏直播模式,YY迅速完成了流量与资金的原始积累。

2015年,移动直播、游戏直播大潮来袭,YY瞅准机会完成移动化转型,并开始了游戏与娱乐直播并行的双战略,游戏直播业务虎牙独立之后,已经进入上市倒计时,而YY直播也在娱乐、秀场基础上,下沉到音乐、舞蹈、脱口秀、体育、旅游、美食等各个细分领域。

此外,YY还以“欢乐狼人杀”等新产品吸引年轻用户的新流量,其中包括大量95后、00后活跃用户,为平台未来转型社交平台迈出成功的第一步;外部投资行为同时进行,通过投资探探,实现了对其9000万注册用户的自留地开拓。

从流量角度来说,YY的胜率几乎是最大的。

走出直播巨亏魔咒,下一步是内容创新与商业变现

带宽成本、人员成本、主播签约成本,这些高企的资金面让直播变成一场持续烧钱的生意,和所有经受风口洗礼的互联网模式一样,最终的寡头格局才能结束行业烧钱的现状。

为了摆脱巨亏魔咒,直播平台开始在流量之外,探索内容与商业变现的出口。

事实上,真正走出亏损魔咒的直播平台目前只有YY、陌陌、天鸽互动三家。刚刚发布的新季度财报显示,三家公司均实现持续性盈利。尽管财务表现不俗,但资本市场却对直播市场的未来表现出疑虑,并直接造成陌陌狂跌20%,天鸽互动被做空。

与其说外国资本看不懂直播模式,不如说走出亏损旋涡之后,直播平台的未来其实已经从流量的争夺转向更高阶的突破——内容及商业化的可持续性——而这种突破显然艰难得多。

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先说内容创新。直播不能简单等价为社交,社交关系链的缺失带来的是用户快速流失,大多数的尝鲜用户迅速流失殆尽。

陌陌、一直播为代表的直播平台借助社交系统强化用户存留,已经被证明是一条可行路径。而社交直播外壳下隐藏的真正核心还是内容。

移动互联网让用户越来越垂直,越来越个性化,甚至未来每个人都将形成自己的“个人IP”。因此一个好的平台,必须有各式各样的优质内容,用户才能“有的看,留得住”。

以YY为例,这家直播平台正不遗余力地推进多矩阵布局——在功能上,既有的秀场直播加上新上线的小视频乃至通过投资探探、整合包括各类既有社交应用资源,集中力量杀入视频社交领域;在技术上,在直播中引入AR黑科技,尝试新的互动机制;在内容上,游戏、户外、二次元、喊麦等多领域优秀内容垂直分发。

在一定程度上,YY是在用形式与内容的结合,寻找撬动用户存留的中心点。

再说商业化。好的内容最终指向商业变现,但过程中的少不了多元化拓展带来的价值增长。

就目前看来,专一型的直播平台并不多了,寻找直播与各个行业的多元结合已经成为主流玩法。

背后的逻辑是直播平台做为一个流量入口,推动产业端变现,从而衍生出整个直播+的发展思路。

相比陌陌、斗鱼,YY直播的行业领域更加多样,从游戏直播、娱乐直播、电影直播,再到电商直播、户外直播,让多元化的变现模式成为可能。

主播跳槽不惜被诉违约,直播平台首轮洗牌后走向更高阶价值争夺

举个例子,YY近期联手淘宝、VG娱乐打造了一款美少女乡村生活体验类真人秀直播节目《霸道村花》,除了打造直播界“变形记”的内容创新外,还实现了PGC产业链的延长与商业渠道的扩展。

目的是建立一套更成熟的,由内容创新推动,打通直播与电商行业的商业模型。同时,这套商业模式也可以快速复制套用甚至规划化。

综上所述,直播行业的第一轮洗牌基本已经结束,马太效应会加速阵营分化。

但竞争依然继续,流量红利之后,接下来的战场会转向内容与商业模式的残酷比拼,多元化、产业并购、市场挖掘将成为新的关键词,直播风口下的玩家们究竟谁能力挽狂澜,显然还需要很长一段路要走。

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