星期一 , 八月 10 2020

私有化的58同城将二度创业:深入服务,继续出发

就在六月份网易、京东等中概股密集回港二次上市之际,国内另一家分类信息巨头58同城也选择私有化。

北京时间6月15日,58同城(NYSE:WUBA)发布公告,宣布已与Quantum Bloom Group Ltd签署协议,以交易总额87亿美元的价格完成私有化,预计在今年下半年完成。

按6月15日美元兑离岸人民币(USDCNH.FX)收盘价7.0730计算,本次私有化规模达到约615亿元,超过2015年奇虎360私有化的514.6亿元,成为迄今为止最大规模的私有化。

包括华平投资、General Atlantic、58同城董事长姚劲波在内的诸多机构对58同城提出私有化的收购要约,也与看好其长期发展有关。财务稳健、市场绝对领先的的58同城对于资本有着很强的吸引力。

“58同城,一个神奇的网站!”上市七年,既经历了巅峰,也有波折。在近期美国资本环境震荡、国内市场认可度高等因素影响下,私有化将让这位本地生活分类信息领域的霸主潜心深化服务,重整旗鼓继续出发。

私有化的58同城将二度创业:深入服务,继续出发

58同城的三驾马车:房产、招聘、本地生活服务

2005年创立的58同城是奔着要做中国的Craigslist的目标去的,姚劲波的目标是要做中国最大的分类信息网站。

58同城的核心业务为招聘、房产、汽车、本地生活服务,近年来,58同城又发展了58同镇、58部落、转转等业务,打造了本地生活服务的完整生态。

根据58同城最新的2020年第一季度财报显示,Q1实现营收25.603亿人民币(3.614亿美元),毛利率为87.9%。平均付费商户数约270万,会员服务贡献8.156亿人民币(1.151亿美元),在线推广服务本季度实现营收15.954亿人民币(2.252亿美元)。

虽然受到新冠疫情影响,但招聘、房产、本地生活服务等仍然是58同城的基本盘,为其带来大部分的营收。

以房产为例,在2015年收购安居客后,58同城、安居客已经在一二线城市的中高端房产领域具有较大的优势。

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根据权威数据机构极光大数据近期发布的《2020年房产经纪行业和购房市场洞察报告》显示,主流房产信息APP中,58同城平台矩阵下安居客在渗透率、覆盖面等维度处于绝对优势。安居客APP安装渗透率达2.94%,月均DAU达419.6万,活跃用户量是位列行业第二的贝壳找房的近3倍。

疫情间接助力了线上选房这种方式,虽然过去房产经纪行业高度依赖线下带看促成交易,但由于疫情的影响,数据显示有53.9%的购房者认为线上线下结合可以提高看房效率。

曾经有个版本的故事是,姚劲波当年初到北京,有黑中介收了他1000多元的租房中介费。但看完房子后,对方便撕掉了收据,黑了他的钱,这段不愉快的经历促使他进入并想要通过互联网的思维和手段提升房产这个刚需领域的服务创新。

去年以来,“新基建”提出,并迅速成为全社会的共识,疫情下更是被赋予了积极应对挑战、扩大有效投资、推动经济发展新动力的重任。

58同城、安居客借势利用房产数字化、智能化搭建了房产行业的“新基建”。

在用户认同了平台之后,行业经纪人也呈聚拢效应,并引导这个群体从传统的销售型经纪人向顾问型经纪人升级。安居客还投入10亿元扶持国内房产经纪行业,不断为线下经纪公司和经纪人发展提供技术、资源支持。

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■ 58同城、安居客临感VR看房

在技术上,58同城、安居客通过开放平台的大数据和科技创新能力,帮助经纪公司优化自身的服务体系。与以往线下带看不同,如今的经纪人以微聊客、临感VR带看等智能房产工具就可以带客户实现在线看房。且基于数据优势,通过官方认证、VR带看、一房一价、金牌顾问、无忧锁房、特惠订房、优选直播和安居保障八大精选服务,安居客打通了在线选房的全链路。

作为核心业务的招聘也是58同城的主力业务之一,根据极光数据去年发布的《2019年Q3移动互联网行业数据研究报告》显示,在当前线上招聘App中,58同城招聘的使用比例高达47.9%。

58同城在招聘领域拥有超4亿高活简历库,,涵盖了90%的基础用工市场。基本覆盖了从蓝领到白领,高中低各个层次和细分领域的市场。

同样在疫情期间,58同城推出视频面试、直播招聘服务,还为企业打造VR招聘工具,通过智能手段将企业与求职者精准匹配。线上面试已经成为今年的主场景。

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58同城近期发布的《2020年高校毕业生就业报告》精准地刻画了今年毕业生求职就业情况。

报告显示,超40%的毕业生已找到工作,近90%毕业生选择的职业与专业对口,新兴行业、国家扶持行业成毕业生求职新方向。

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即便如此,就业依旧不是一件容易的事,把合适的人放在合适的岗位上,如何按供需比和薪资大数据帮助从业者 “精准学习,更好就业”?58同城的做法是建立一所“大学”,为此,58同城在今年5月份正式宣布成立58同城大学。

58同城大学将已是国内最大的招聘服务平台58同城与国际领先的培训平台结合、打通。未来将覆盖200个城市、1000家职业技能培训与就业中心,会是一个数亿人获益的计划。

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无论是教育还是就业,创新技术与传统产业的深度结合将再次改变每一个人的人生。

无论是房产还是招聘,都是万亿级别的赛道,而这两条赛道58同城都已遥遥领先,基本盘稳固。那么另一条万亿赛道本地生活又如何呢?

私有化的58同城将二度创业:深入服务,继续出发

深入本地生活服务产业,发展创新业务重新出发

与房产和招聘不同,本地生活服务是一个涵盖面非常宽广的领域,过去这个领域有“大”行业、“小”公司的特点,业务涵盖保洁清洗、保姆、搬家、家电维修等等,零零总总。

姚劲波曾说:“中国的生活服务市场还有很大的发展空间,现在只满足了约十分之一的需求,还有十分之九的空间亟待开拓。”

2018年,58同城将这些零散的业务归并整理成为“58同城到家精选”这个业务,形成对用户统一服务标准和透明的服务价格的“标准化样板”,有效连接入驻商家和消费者。

“58同城到家精选”目前已在全国27个省市开展业务,平台拥有超过1万家中小微企业,解决12万人就业,服务超过150万消费者。

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在形成品牌优势后,依托58同城的平台优势,“58同城到家精选”又创新地提出了“互联网家政平台+”的商家扶持模式。

这是一个帮助B端小企业服务提升的模式,针对中小微商家数字化管理程度不高、效率较低的情况,58同城到家精选提供了品牌背书、流量扶持、经营补贴、技术支持、客户服务五大支撑。

依托其领先的LBS和大数据算法,到家精选为入驻商家免费提供专业后台管理系统——58智慧家政系统,帮助商户实现商品、订单、服务人员的智能化管理。该系统至少可帮助商家提升30%以上的经营效率。而在用户层面,58同城到家精选则意味着高品质的生活服务。

可见,过去58同城只是这些垂直领域的流量大王的印象正在被一点一点改变,通过数字化、智能化的搭建,现在无论是房产、招聘还是本地生活服务,58同城正在逐渐成为服务能力最强的平台,这才是“新基建”的真正意涵。

招聘、房产、本地生活服务也引出了58同城在创新业务上的探索追寻,无论是下沉市场的58同镇、汽车领域的58汽车还是二手交易平台转转都处在流量爆发增长阶段,未来无论哪一条赛道成型,都将会引发新一轮的行业热战。

对于58同城来说,创新领域同样不可忽视,这意味着未来。进一步做好技术升级、深化服务,每一步都需要脚踏实地。私有化正好可以专精业务,更好地做好客户和用户的服务。

2017年上线的58同镇号称“乡镇版58同城”,以“下沉市场”的6亿乡镇用户为目标,这既是时代赋予的新矿藏,同时也是企业发展的全新锚定点。

对于58同城来说,再造一个58同镇是轻车熟路的,大数据带来更高的底层效率,促使58同镇快速增长。2020年第一季度,58同镇微信端用户同比涨幅140%,APP端去中心化流量同比涨幅400%,活跃站长数同比涨幅38%。

之所以能够保持如此高速的增长,源自于58同镇三年来在下沉市场提供的品质化、全场景优质生活服务。

58同镇以“站长”为信息化触点,将一二线乃至最新的互联网模式和信息同步至下沉市场本地,展现出更深度、更定制化的信息化能力。下沉市场用户的需求往往与大城市有着很大的不同。58同镇帮助广大商家提供顺应并契合下沉市场用户需求的产品和服务,为下沉市场带来清晰的互联网视角,不论是生活需求,还是商业创业。

私有化的58同城将二度创业:深入服务,继续出发

这些做法加快了58同镇在下沉市场的商业化进程。

通过对中小商家赋能,58同镇因地制宜,根据分类信息客户、本地小微客户等客户群的投放目标、投放区域及数量等需求,推出面向县域和乡镇的本地推广型产品,提供完整的商业产品服务。同时围绕汽车、房车、快消品、互联网等客户需求,提供高效的整合营销方案。一边通过中心化流量和私域流量,带来线上品牌曝光;另一边则凭借线下活动推广,提供标准静展和定制活动探索。

除58同镇以外,58同城的汽车产业链也已经完善。

今年3月,58同城宣布以1.05亿美金的价格,收购优信集团旗下二手车拍卖业务“优信拍”的所有资产。此前,优信集团已将旗下的“优信金融”与58金融业务进行合并升级。

私有化的58同城将二度创业:深入服务,继续出发

也就是说,如今58同城是一个集二手车信息、车辆检测、拍卖为一体的在线服务平台,其服务对象就是全中国的二手车经销商。

此外,58同城还在二手闲置领域孵化出转转,今年5月与找靓机合并后的新转转,估值已经超过了18亿美金。2018年孵化的快狗打车,如今估值也超过10亿美元,获得了市场认可。金融科技领域也在稳步拓进。

私有化或是58同城一次全新的变革和升级契机,15年的奋斗并未让其在互联网发展的浪潮中褪色。曾经的信息分类平台霸主也已经不再甘于只做流量生意,平台在过去15年不仅积累了各个细分领域的势能,同时也广泛链接和整合了各项资源,业务领域之间的协同效应正在一点点显现。

私有化后58同城又将如何“二次创业”?或许会是一个“神奇网站的神奇故事”。

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作者/徐梅 编辑/黄剑(本文原 …

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