一场看似荒诞却又合乎商业逻辑的”潮玩金融化”现象，正在颠覆传统营销的想象力。

6月10日永乐春拍那场令人咋舌的拍卖会上，一只薄荷色初代LABUBU以108万元天价落槌，相当于北京五环外一居室首付的价格，而那位神秘买家甚至不愿透露姓名——这种近乎行为艺术的交易场景，完美诠释了潮玩从亚文化符号进阶为硬通货的蜕变历程。

与其说人们在购买玩具，不如说在竞拍当代艺术的入场券，毕竟那个高131厘米的”全球唯一”标签，比任何鉴定证书都更具蛊惑力。同场另一只限量15版的棕色LABUBU也拍出82万元高价，这种疯狂溢价背后，是泡泡玛特十年间精心设计的价值炼金术：把树脂和搪胶变成堪比比特币的投机标的。

当平安银行把Labubu玩偶塞进存款礼品清单时，这场跨界合谋已经暴露出更精明的商业算计。

存5万定期3个月就送搪胶版Labubu的促销策略，让那些连夜排队抢购的粉丝可能没意识到，自己正在参与一场新型”铸币仪式”——银行用潮玩作为信用媒介，泡泡玛特则借助金融机构的渠道完成价值背书。

从一代经典款到可乐联名款，这些被精心设计稀缺性的小玩意，正在取代米面粮油成为新时代的”社交货币”，甚至衍生出二级市场倒卖、期货交易等金融化特征。

泡泡玛特的野心远不止于拍卖行的天价成交。

当同行还在纠结渠道为王还是产品为王时，这家公司早已跳脱出零售商的思维窠臼，把自己改造成IP孵化器。那些摆在平安银行柜台上的Labubu，与其说是促销赠品，不如理解为移动的广告牌——每个被带回家的玩偶都在持续释放品牌影响力，就像病毒般侵入更多生活场景。

这种”IP即渠道”的战略转变，让泡泡玛特成功摆脱了传统潮玩店的地缘限制，转而构建起以情感联结为纽带的分布式销售网络。

当大多数银行还在用传统的米面粮油，或是“老年人专属获客货币”鸡蛋作为礼品相送时，平安银行已经率先打入年轻群体，把泡泡玛特“顶流”Labubu推上宣传C位。

值得玩味的是，消息一出，全国各地的Labubu粉丝们奔走相告。泡泡玛特可能也想不到，有一天银行会成为自己的带货能手之一。

年轻人的第一个Labubu竟是银行给的

平安银行西安未央路支行那套”存款5万送Labubu”的野路子，最初只是客户经理们为完成季度考核的无奈之举。

“人生中第一对儿Labubu，竟然是平安银行送的！”一位坐标西安的网友，6月9日在社交媒体上介绍，自己在平安银行通过存款和开信用卡的方式，成功到手一只2代坐坐Labubu、一只可乐Labubu。

支行内部员工透露，他们通过黄牛渠道以400元/只的价格批量采购原价99元的Labubu盲盒，再以”新户专享”的名义捆绑销售储蓄卡和信用卡。这种游走在监管灰色地带的操作，却意外击中了Z世代的双重痛点——既厌恶传统银行刻板形象，又渴望获得社交货币般的潮玩藏品。

当第一个幸运儿在社交平台晒出隐藏款”本我Labubu”（二手市场标价3000元）时，这场原本小范围的地下促销瞬间引爆全网。支行员工叮叮的遭遇颇具戏剧性：她在小红书发布的简易活动帖，半小时内私信爆炸，最终因担心合规风险被迫删帖，但信息早已像野火般蔓延到成都、石家庄、杭州等地的分行。

成都金融城支行的场景堪称魔幻现实主义——平日门可罗雀的营业大厅突然挤满染着彩虹发色的年轻人，叫号机前排起的长队不是为了办理业务，而是等待领取那个毛茸茸的尖牙精灵。有客户经理苦笑：”从业十年第一次见到这么多95后主动来银行，可惜他们只关心盲盒不问理财产品”。

更荒诞的是供需错配带来的地域歧视，当西安、石家庄的年轻人轻松入手Labubu时，北京、上海的潮玩爱好者只能在微博发起#请平安银行全国送Labubu#的话题。这种狂热甚至催生了”银行代购”新职业——异地网友支付200元跑腿费，委托当地朋友代办开户存款。而嗅觉灵敏的兴业银行业务员索性自掏腰包从得物进货Labubu，将信用卡开卡礼玩成了限量潮玩预售，这种”赔本赚吆喝”的行为，赤裸裸地暴露了银行基层员工在存款指标重压下的生存困境。

表面看这是场双赢游戏——年轻人获得市面难求的潮玩，银行收获新增存款。但拆解财务模型后会发现暗藏玄机，按5万存3个月（利率1%）计算，银行利息支出仅125元，但Labubu采购成本达400元，实际资金成本飙升至年化4.2%，远超同期定存利率。更精妙的是平安银行设计的”优惠券迷宫”，储户需先扫码将存款兑换成顺业商贸公司的电子券，再通过复杂抵扣最终以27元”象征性支付”获取Labubu。这套迂回操作既规避了”存款送礼”的监管红线，又通过第三方公司转移了成本。

难怪金融专家周毅钦直言这是”变相高息揽储”，将本已承压的银行息差再推悬崖。而泡泡玛特则坐收渔利——银行渠道的采购直接消化了库存，其股价在活动期间逆势上涨2.45%，创始人王宁借此登顶河南首富。

当长三角金融监管部门一纸禁令要求立即停止”实物揽储”时，这场狂欢被迫按下暂停键。但更深层的行业变革已然发生：平安银行”平安小财娘”IP在B站积累200万粉丝，35岁以下贷款客户占比提升至33.5%，证明年轻化转型绝非噱头。中央财经大学教授刘春生的点评一针见血：”以前送米面油无人问津，现在送Labubu能上热搜，不是年轻人变功利了，而是银行终于读懂了这个时代的社交货币”。这场闹剧般的营销实验，暴露出传统金融机构在利率市场化、存款搬家趋势下的集体焦虑——当定期存款利率进入”1时代”，连城商行客户经理都坦言”我们自己都觉得利率没法看”。

泡泡玛特或许自己都没料到，这个最初被归为”亚文化”的IP，会成为撬动金融改革的支点。Labubu在全球市场的现象级表现（曼谷主题店日销千万、伦敦门店排队冲突），证明其已超越玩具范畴，进阶为跨国界的价值符号。

而对银行业来说，真正的挑战在于如何将短期流量转化为长期黏性——当年轻人为了Labubu忍受三小时排队时，他们与银行的关系仍是脆弱的交易型连接。

或许正如上海金融实验室副主任董希淼所言，银行终究要靠”产品服务而非礼品”留住客户，但无论如何，这场荒诞又精彩的跨界碰撞，已经在中国商业史上留下浓墨重彩的一笔。

当潮玩遇见金融，改变的不仅是银行网点的客群结构，更是整个服务业对”用户价值”的重新定义。

送Labubu实因行揽储手段失效

中央财经大学副教授刘春生一针见血地指出，银行存款送Labubu的疯狂举动，本质上是一场”Z世代流量争夺战”——当传统揽储手段彻底失效，连”零售之王”平安银行都不得不放下身段，用潮玩盲盒来讨好年轻人。

这背后是银行业集体面临的生存焦虑，存款利率跌破1%的当下，储户正用脚投票，把资金搬向黄金、理财和保险产品。央行数据显示，2025年前四个月非银机构存款暴增1.88万亿，仅4月就涌入1.5万亿，相当于一季度总量的6倍。

“现在谁还存定期？连柜员都懒得推荐。”某城商行客户经理的吐槽道破行业窘境。更糟糕的是，零售业务这个曾经的”利润奶牛”正在失血。

2024年招行零售利润缩水9%，中信、民生两家更是腰斩，而平安银行的零售营收占比直接从57%跳水到48%，净利润仅剩2.89亿，活像个”失血过多的病人”。

贷款端同样惨淡，平安个人贷款余额同比下降10.6%，信用卡用户一年流失近700万。难怪行长冀光恒在业绩会上坦言：”止血容易造血难”。

Labubu的火爆恰似一面照妖镜，映照出银行获客逻辑的颠覆性变革。这个官方售价159元的盲盒，在二手市场被炒到600-30000元不等，年轻人愿意为它凌晨排队、跨省开户。

银行算过账，送Labubu相当于把3个月定存实际利率拉高到2.27%，远超行业1%-1.5%的水平。但监管的红线已经亮起——银保监会明令禁止”通过赠送实物吸收存款”，此前米面油能过关是因单价不超50元，而Labubu显然踩中了”变相提高收益”的雷区。

平安银行西安支行已悄悄改口”送完即止”，石家庄网点更是设定月底清仓的deadline。

这场荒诞剧最讽刺之处在于，当银行还在纠结合规边界时，泡泡玛特早已赚得盆满钵满。Labubu所属的THE MONSTERS系列2024年狂揽30亿营收，带动泡泡玛特市值飙升至3368亿港元，创始人王宁凭此登顶河南首富。

贝克汉姆、蕾哈娜等明星的带货，更让这个中国IP成为全球现象级文化符号。华泰证券甚至给出300港元目标价，理由是”海外增速475%的想象空间”。

相比之下，银行用真金白银堆砌的”金融+国潮”实验，反倒像极了追逐流量的蹩脚模仿者。

不过刘春生提醒，这场狂欢可能掩盖了更危险的信号：被Labubu吸引来的年轻人，很多是财务状况脆弱的”信用小白”。

当某社交平台上出现”为盲盒存5万，三个月后转走”的攻略时，银行实际上在用高成本获取低价值客户。

就像那位北京老粉说的：”真正收藏Labubu的人，谁会在意那点存款利息？”眼下平安银行零售客户数勉强增长0.4%，或许证明这种”潮玩诱饵”的转化效率，远不如预期中美好。

低利率时代的集体焦虑

潮玩经济与银行揽储的碰撞，远比想象中更戏剧化。

事实上，银行存款、开卡送礼品并非新鲜事。刘春生讲到的米面油、鸡蛋，一度是各大银行吸引客户的标配。

当平安银行将Labubu盲盒作为存款赠品时，这场看似双赢的营销狂欢，实则暴露了银行业在低利率时代的集体焦虑——从米面油到限量款潮玩，银行揽储手段的迭代史，恰似一部金融版的”内卷进化论”。

还记得那些堆满银行网点的五常大米和鲁花花生油吗？某二线城市的退休教师王阿姨堪称”银行礼品收割机”，光是今年春节就横扫8袋大米、30枚鸡蛋外加若干洗衣液。”现在年轻人嫌这些土，银行也得跟着变花样”，她边说边展示手机里刚收到的存款送露营装备广告。

这种变化并非偶然，当Z世代成为消费主力，银行不得不把营销预算从粮油超市转向潮玩市场——Labubu官方售价159元，二手市场溢价30倍的疯狂行情，让银行算盘打得噼啪响：折算后实际年化利率高达2.27%，比三个月定存1%的挂牌利率诱人得多。西安某支行单日送出三四十个Labubu的盛况，甚至出现”为盲盒跨省开户”的奇观。

但监管的重锤来得比预期更猛。长三角某地金融监管部门一纸通知，直接给这场狂欢按下暂停键。要求立即下架”存款送Labubu”类产品，存量业务年底前必须清零。平安银行西安支行客户经理的”送完即止”说辞，石家庄网点设定的月底deadline，都成了监管风暴前的最后挣扎。

北京清律律师事务所合伙人齐鹏帅点破关键。米面油能过关是因单价不超50元，而Labubu隐藏款被炒到3000元时，这早已不是营销而是变相高息揽储。更讽刺的是，当银行还在纠结合规边界，泡泡玛特已赚得盆满钵满——Labubu所属的THE MONSTERS系列2024年狂揽30亿营收，创始人王宁凭此登顶河南首富。

这场闹剧最值得玩味的，是银行与年轻客群之间的认知鸿沟。社交平台上”存5万三个月转走”的攻略满天飞，暴露出潮玩诱饵吸引的多是”信用小白”。正如那位北京老粉的吐槽：”真正收藏Labubu的人，谁会在意那点存款利息？”平安银行零售客户数仅增长0.4%的数据，或许证明这种营销的转化率远不如预期。而监管的”实质重于形式”审查趋势，意味着未来连信用卡积分兑换Labubu都可能被认定为变相揽储。

当潮水退去，银行终究要面对核心难题。招行零售利润缩水9%、平安零售营收占比从57%暴跌至48%的残酷现实说明，靠Labubu这样的”金融吗啡”止疼绝非长久之计。中央财经大学刘春生的担忧不无道理：年轻人被潮玩吸引开户后，银行拿什么留住他们？数字化转型和适老化改造的滞后，让银行在”讨好Z世代”与”服务银发族”之间疲于奔命。

或许正如某网友戏言：”当银行开始研究盲盒隐藏款概率时，就该知道他们的KPI有多离谱了。”

这场荒诞剧的终章早已写好。6月12日，平安银行客服明确表示”未统一发布此活动”，各地支行悄然撤下宣传海报。但更深层的行业阵痛仍在继续——存款利率”1时代”下，非银机构存款前四月暴增1.88万亿的虹吸效应，让银行不得不继续在合规红线边缘试探。

下次会是什么？存款送演唱会门票还是NFT数字藏品？无论如何，当银行柜员开始学习潮玩圈黑话时，这个行业的生存法则已然改写。

一位享受不到银行“存款送Labubu”福利的异地储户称，“我倒是期待银行接下来能考虑用银行积分换Labubu，或者发布Labubu联名信用卡，我想肯定也能爆”。