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触宝2019 Q4及全年财报关键词:增长、独立、内容为王

触宝2019 Q4及全年财报关键词:增长、独立、内容为王

作为中国互联网出海明星企业之一的触宝科技(NYSE:CTK)于3月12日公布了截至2019年12月31日未经审计之2019年第四季度及全年财务业绩。

财报显示,触宝2019年全年净收入为17,788万美元,相较去年同期增长了33%;毛利润为16,258万美元,较去年同期增长36%。

其中2019年第四季度净收入为6,898万美元,比调整后的指导预期5300万美元高出30%,创历史新高。

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在市场整体低靡的2019年,加上此前谷歌封禁事件,却并没有对触宝的业务和营收带来致命影响。

触宝从第三季度触底反弹到第四季度业绩高速提升,仅用一个季度就实现了各项业务的健康增长。

相对于其他共同经历谷歌事件的企业来说,触宝恢复最快。

那么,究竟是什么支撑了触宝在逆势中不退反进?以下我们将从几个重点来梳理。

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自建广告平台,被低估的长期主义者

我们都知道,全球移动生态市场被苹果和谷歌两家寡头垄断,相比封闭的苹果,被誉为开放生态的谷歌则通过操作系统,捆绑自己的“全家桶”,排斥和打压竞争对手。

去年年中开始,谷歌就开始大批量封禁第三方应用。

据外媒报道,为打击不被谷歌规则允许的广告,谷歌市场一口气下架了近600款安卓应用,并禁止相关开发者进入谷歌广告网络。

其中,最有名的、损失最严重的当属傅盛的猎豹移动,旗下共有45款应用被下架。

触宝在去年第三季度也不幸遭殃,旗下产品被市场及广告平台进行了封禁,因此这次的2019第四季度及全年财报也自然受到了市场和投资者的广泛关注。

触宝可能是一家被低估了的公司,因为即便面对逆市,它的财报依旧远超预期。

2019年Q4,触宝的营收为6998万美元,较上年同期的4700万美元增长47%,更是较上一季度的3130万美元增长120%。

其中,移动广告收入为6850万美元,较年同期的4650万美元增长47%,较上一季度的3050万美元增长124%。同类公司中只有百度的数字可以与之媲美。

有些公司,总是越挫越勇。

触宝方面表示,借此机会,在团队内部,包括业务架构上面做出一些优化和调整,以外因来促使公司做出一个更好的优化和改变。

对于触宝来说,调整和优化主要体现在两个方面,一是减少对第三方的依赖,优化并建立独立的内容分发平台;二是建立自研精准广告投放平台CooTek Ads。

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这两样,都是长期工程。CooTek Ads的搭建并不是始于谷歌事件,却是成熟与谷歌事件。

通过自有流量,在产品优化与商业增长这两件事上构建协同效应,使得触宝正式摆脱对第三方的依赖,走向独立自主发展的正向循环。

之所以能够快速恢复,Q4财报亮眼,触宝与自营广告平台CooTek Ads在整体营收和业务扩张方面持续释放优势息息相关。

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“全面内容化”,立足长远、顺应时代

触宝创始人兼董事长张瞰在财报发布当天表示:“随着本季度业务反弹,我们恢复增长势头,触宝的业绩表现远超我们预期。我们获取深度用户洞察力和驱动增长的能力仍是我们的核心竞争力之一。”

触宝的核心竞争力就是它的长期主义策略。

通过财报我们可以了解到,触宝的营收中,移动广告收入占比大,过去一年通过全球自营广告平台CooTek Ads持续造血,触宝形成了数字化生态成为主干,一个个业务触点为枝干的全方位体系。

这是一套什么样的长期体系呢?触宝又是如何坚持的?

首先,广告平台想要获得营收,与产品内容分不开,如何构建合理的内容场景,针对产品的不同特性,进行定制化内容改造,是未来的趋势。

具体来说,触宝的做法是发起“全面内容化”态势。也就是把目前已有的内容系列产品升级、主打,通过优质内容取得与用户的长期关系。国内的百度、头条,出海的猎豹都是这么做的。

再具体一点,触宝的内容生态圈主要是“场景化的垂直内容产品+全球高时长内容产品+超休闲类游戏”三大战略,覆盖娱乐、健康等多个领域。

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简单来说,就是用户要什么,触宝给什么。

这才有了张瞰口中“平均每个用户收入(简称“ARPU”)有所增长,我们丰富的内容系列产品的日均活跃用户(简称“DAU”)数量也开始恢复增长势头,这令我们对未来的增长潜力持乐观态度。”

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2020年是5G元年。5G时代,随着场景变化,用户体验也随之变革,独立生态将扮演更重要的角色。

这里重点说一下游戏这条赛道,虽然游戏作为互联网最古老的“赚钱”方式之一,触宝还真是在Q4首次涉足。

不过也这也是其从16年开始由工具转向内容平台,到19年建立自营广告平台,再到此次涉足游戏的稳扎稳打的必然之举,可见触宝业务之踏实。

触宝一开始以合并挂机类、模拟经营类等超轻度休闲类游戏涉足,没想到迅速崭露头角。

在游戏这条赛道上,触宝非常聪明,围绕轻、快、薄的休闲类游戏入手,这也主要是为了契合移动用户大多以碎片化时间为主的习惯。

为用户创造差异化体验,挖掘碎片化时间下蕴藏的价值,正成为触宝业务强劲的增长点。

随着用户对触宝平台的依赖度不断增强,长期主义者触宝也通过优质内容产品与用户建立牢不可破的关系,并以此优势进入全球各新兴市场。

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回血迅速、高速增长,资本看好

通过在内容生态上精细化运营,以及更加精准的算法给用户提供感兴趣的内容,触宝系产品的用户的参与度和留存率都大幅得到提升。

考虑到海外多数地区的移动互联网步伐都没有中国走得快,这套在国内已经被验证过的做法几乎可以是注定成功的。

以上关于独立平台和内容化生态的分析,对触宝之所以能够在去年谷歌事件后迅速走出阴霾,获得第四季度及全年亮眼的财报数据可以说是顺理成章。

另外值得一提的是资本市场对触宝的青睐,此前有资料显示,Q4阿里巴巴买入了触宝科技(CTK.US)的部分股票。

资本为何看好触宝?我想有以下几个原因,首先触宝是一块具备高用户、高收入增长的标的(在市场低靡的当下尤为难得);其次,触宝的海外业务符合中国移动互联网全面出海的未来大战略;再次,触宝具备独立于谷歌的生态体系,与那些依附于谷歌体系,自身供血不足的企业有着天壤之别。

要知道谷歌安卓生态的收入较苹果一直有着非常大的距离,如何让谷歌 Google Play 收入可以朝苹果 App Store 收入靠齐,这是谷歌重点在努力的方向。

在这种背景下,类似触宝这种中国厂商开发的应用太好用了,对于谷歌来说就是一种不容忽视的威胁。

面对威胁,谷歌最终选择封禁;面对封禁,触宝选择独立。业务诚可贵,独立价更高。

回血迅速、高速增长,资本看好……

触宝创始人兼董事长张瞰并没有因此自满,他仍然谦虚地表示:“我们的重点仍然是让每个人的表达无拘无束,让感兴趣的内容扑面而来。同时,我们还将继续开发和发展丰富的内容系列产品,以满足用户日益增长的需求。”

触宝2019 Q4及全年财报关键词:增长、独立、内容为王

总的来说,势头迅猛的Q4财报也让触宝管理层对未来的发展保持信心,张瞰对2020年第一季度的收入预期是——高于8,500万美元,同比增长超过112%。

非常完美。

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