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北京苏宁拟新开门店461家,暴露了苏宁怎样的零售野心?

2018年狗年开年,苏宁便在全国范围内开启极速开店模式。3月1日,北京苏宁发布2018年年度攻略,宣告2018年将新开智慧门店461家。

这一开店规划不仅在苏宁集团内部处于领先地位,就算放在行业也是屈指可数。数据显示,北京苏宁在2018年上半年新开店数量将超过历年来北京苏宁门店总和。

作为苏宁全国战略要地,北京苏宁火力全开加速开店,正是苏宁智慧零售大开发战略全面落地的一个缩影。去年12月19日,苏宁控股董事长张近东叫来了中国半个地产圈的大佬如万达王健林、融创孙宏斌等人。在发布会上,张近东宣布了未来三年15000家智慧门店的开店计划,到2020年门店规模将达20000家左右,销售规模将达4万亿元。

在2018年春季工作部署会上,张近东提出苏宁2018年的主题词“造极”。具体到经营工作上,“造极”代表着极客、极物、极速,即以极客的精神和极速的方式,创造出智慧零售的极物。

飞驰在“高速公路”上的苏宁,从此便一发不可收拾。据公开数据,1月份苏宁全国开出了282家门店。春节过后,各地分公司也纷纷宣布了上百家的开店计划。

本次北京苏宁发布2018年攻略,“极速”、“造极”的理念体现得淋漓尽致。2018年北京苏宁易购拟开461家智慧门店中,苏宁小店将达200家、瞄准农村市场和县镇市场新开智慧零售云门店200家、开发10家精品超市和10家社区生鲜店,并加快红孩子O2O体验店的建设。此外,北京苏宁易购将在核心商圈推进3250组无人货架的铺设,并在苏宁小店、苏鲜生等业态中引入无人收银。

目前,北京苏宁已抽调100多名精兵强组成了“造极团队”,专项推进智慧零售大开发战略的落地,不到一个月时间,就与98个商铺达成签约意向,并在春节前完成了10家苏宁小店的签约。

从苏宁全国发展布局来看,从总部到分公司、从董事长到分公司管理团队,不同于纯传统互联网巨头依靠资本收割,苏宁每走一步都是在步步为营、精心布局。

从2009年苏宁开始互联网创新,到经历O2O融合、到智慧零售,苏宁以其最佳的状态回归了中国零售主场。据苏宁最新财报也验证了这一点。财报数据显示,2017年全渠道销售规模达2432亿元,净利润42.10亿元,同比增长近5倍。

作为昔日渠道王者,未来3-5年将会处于怎样的地位呢?苏宁的布局已经让我们看到了其背后的野心,只是还没有人站出来真正去点破。或者,对苏宁而言,其一向稳健的经营作风也不太可能没有做就去喊称王称霸。

但是,如果我们将苏宁、阿里、腾讯、京东等巨头的布局放在一起来看,苏宁的意图可能就比较清晰了。

我们看到,阿里巴巴在线下零售布局上,相继入股银泰、三江购物、高鑫零售(大润发、欧尚)、新华都、联华超市、盒马鲜生,还入股了苏宁易购。同时,阿里巴巴自身,也在通过天猫小店加盟的方式发展线下便利店市场。

而腾讯在入股京东以后,也加入到线下零售的布局之中,相继参股永辉、万达、唯品会、家乐福、海澜之家、步步高等。

如果把京东从腾讯系中单列出来,京东也正在紧锣密鼓的发展生鲜店7FRESH、无人店、京东电器3C体验店、京东之家以及号称要开100万家的京东便利店。京东同时还牵手沃尔玛、入股永辉超市、步步高等。

而苏宁在经历成功的转型后,已经形成了苏宁生活广场、苏宁易购云店、无人店、苏宁易购直营店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁小店、苏宁极物、苏宁影城、汽车超市等多业态多场景的智慧零售版图。尽管,苏宁与阿里巴巴存在参股合作,但苏宁后来通过坚持阿里股份获得超过30亿元的净利。此后,我们还看到苏宁与京东、腾讯等一道入股万达。

通过以上对比,我们可以得出这样的结论和猜想:

1、在中国零售巨头的版图中,互联网巨头热衷资本合作,尤其是阿里和腾讯。而从股份占比上看,阿里往往采取成为控股大股东的方式,而腾讯往往是小份额参股。

2、京东在线上零售、线下直营布局、线下零售入股相对较为全面,这比较符合它自身是B2C零售的本来身份。

3、腾讯尽管是互联网的绝对巨头,但从其对零售的小范围参与来看,零售业远非是它的战略核心。

4、苏宁作为线上线下家电3C零售的绝对老大,其所有的布局均专注于零售边界和渠道广度及深度的极速扩展。因为与阿里存在股份交叉持有的关系,其实作为旁观者,我们看到的更多是借助一切力量发展自己智慧零售版图的决心。和阿里及万达的合作,都服务于这个目的,而非要“委身”于阿里系。

5、因此,我们可以大胆的设想:未来零售不再分线上线下这个大前提下,中国零售版图必然会出现,大一点的如“腾讯系、阿里系、苏宁系”、小一点如“阿里、京东、苏宁”或者“阿里、腾讯、苏宁、京东”这样的三足鼎立或四分天下的局面。

其中,腾讯因自身战略重点的问题是一个变动因素,苏宁对零售的专注和野心是一个确定因素,京东自身的发展也是一个确定项。无疑,苏宁与京东,腾讯和阿里,在零售领域也将处于长时间的对垒关系。

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