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县市长直播带货,拼多多日均5000万个包裹深度联结产业带

县市长直播带货,拼多多日均5000万个包裹深度联结产业带

经过今年初到现在长达3个月的抗疫战,国内的形势终于有所好转,许多企业目前已经开始陆续复产复工。

面对猝不防及的疫情,各行各业都不同程度地受到了影响,即便是电商、物流行业也承载了超过以往的重压。

此前,为了控制疫情蔓延,各省、市、区纷纷出台严管措施,封闭式管理。若不是电商行业持续运转和快递小哥们的辛勤努力,隔离期间的民生问题恐怕不易解决。

随着疫情逐步好转,4月3日,拼多多物流电子面单负责人在回答物流媒体记者提问时表示,随着全国疫情的大幅缓解,能够感知到全国整体经济及电子商务行业从3月初开始复苏明显。

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自3月15日起,拼多多日均在途物流包裹数已稳定在5000万个以上,同比去年增幅超过60%。

从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看,目前与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。

如果考虑到那些因疫情纷纷倒下的“其他行业”,如餐饮酒旅等,拼多多能够在逆势情况下同比去年超过60%增幅无疑让人振奋。

那么,拼多多究竟是如何做到逆势增长的?而拼多多的增涨又有什么社会价值呢?下面我们就这两个问题来做分析与回答。

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■ 疫情期间开始尝试在拼多多上进行直播的商家

日包裹量大增,拼多多如何逆势增长?

疫情期间,线下餐饮是受冲击的重灾区,大如西贝、海底捞等企业都因为中断营业而差点陷入倒闭的风险。

对于民众来说,疫情降低了外出就餐的频率,因此线上渠道中农副产品的消费需求被激发而迅速爆发。

例如拼多多的数据显示,平台3月份食用油的消费量同比增加了275%。

疫情是特殊时期,人们的消费习惯与平时正常时期有着很大的不同,但如果因此就觉得拼多多以电商平台之利可以借此躺赢就大错特错了。

拼多多不但在品牌策略和运营上都有自身的独到之处,而且在与阿里的差异化竞争中颇有后来居上之势。

根据最近的财报显示,截至2019年底,拼多多年活跃买家数达5.852亿,单季净增4890万。

2019年平台共计产生197亿个订单包裹数,较上一年的111亿个订单包裹同比增长77%,同期行业平均增速为25.3%。

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此前,国际投行高盛发布的研报预计,2019年全年拼多多的包裹占比将达28%,2020年将达31%。至2021年,拼多多将贡献中国三分之一的快递包裹。

疫情期间,3月15日起连续15天,拼多多的日均物流包裹数稳定于5000万个以上。这些高增长数据绝非拼多多“不作为”而产生,相反为了提升而做了相当多的工作。

那么,拼多多究竟做了哪些工作呢?

如果你有留意拼多多的直播,那么最近一场接一场持续上演的“拼交会”可能并不陌生。

3月25日,随着“宁波优品馆”正式上线拼多多,拼多多已经在浙江、广东、山东、河北、江苏等地联手推进“市县长产业带直播”活动,以线上直播“拼交会”的形式扶持了这些产业带的转型。

截至3月31日,“市长县长直播间”在拼多多平台累积吸引近1100万消费者参与消费,央视新闻、各省、市、县电视台及融媒体等参与直播,全网累积观看人次超过1.5亿。

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直播间直接销售农产品超过800万斤,带动平台同区域农产品产生3200余万份订单,为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关注,相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌

而为了拉动“中国制造”的复工生产,拼多多推出“产业带复工线上大联播”,目前已与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作,让各地市县长主官纷纷走进拼多多直播间,推动各地逐步恢复制造业的内需动能,直播已累计带动产业带商品订单数超过2000万。

我们以宁波为例,作为继新加坡、中国上海之外排名全球第三的集装箱港口城市,宁波一直以打造新型外贸城市为主轴。在疫情发生后,外贸订单下降,消费品供应链受阻,更多商品转向线上和电商平台,继而转向国内消费市场。

“宁波优品馆”在拼多多上线,集结了上百家企业的多个品类,仅上线当天,就打造了宁波年糕、厨具等十款订单量达10万+的行业爆品。

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宁波市副市长李关定表示,未来一年,超过15000家宁波企业将和拼多多合作,覆盖宁波各优势产业集群,预计带动当地企业在拼多多平台年销售额超过800亿元,实现外贸转内需市场订单超200亿元。

对于拼多多而言,疫情更像是一把双刃剑,一方面是急待转型线上的的那些传统企业和品牌商,另一方面则是手中握的5.85亿消费用户。至于拼多多自己,已经毫不掩饰对中国产业带深度联结的野心。

拼多多如何成中国经济迅速回暖指向标?

当下,全世界的疫情形势依旧严峻,但中国已经在政府的整体领导架构下基本控制住了。虽然仍有境外回国的零星输入病例和少数一些无症状感染者,但大的趋势向好。

疫情对全世界的经济也是巨大的冲击,就连宁波这样的世界排名第三的港口都将目光从国外转向国内内需市场,可见当下跨境贸易的艰难。

作为“世界工厂”,中国目前正在积极推进复工复产复学,考虑到世界范围内疫情还会持续很长时间,中国在产能的恢复以及经济回暖上也是整个世界经济恢复的重要指向标。

作为中国崛起最快的电商新秀,拼多多在这场“抗疫战”中也逐渐找到自己的节奏和打法。

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其中最重要的其一是重塑供应链,也就是产业带工厂直达消费者

长久以来,拼多多一直想要做的就是打掉中间环节,直接让产品从工厂直接到电商平台上销售。这样做的好处是砍掉了中间环节的层层加价,消费者和用户两端都能拿到实惠。

疫情加速了这个重塑的过程,因为大家都足不出户,线下门店如今门可罗雀,但房租人员成本并不会因此省略。于是,把心急如焚卖不出货的商户和5亿用户快速打通便成了当务之急。

以拼多多“抗疫助农专区”为例,其新增“农产品滞销信息反馈入口”,向全社会征集滞销农产品信息。数据显示,2月16日以来,拼多多已累计扶持农户超过8000户,协助开设、运营网店超过130个,最近一周时间内,通过流量扶持、专项补贴和市县长直播等方式,这些店铺平均单店订单数已经达到7600单以上。

除此之外,拼多多的另一项重要举措是数字化系统下沉。关于帮助商家数字化转型是如今各个平台都热衷的事情,但他们的大多将目光放在城市商户,而真正考虑下沉市场的却只有拼多多。

在帮助农户销售农产品这件事情上,拼多多想走得更远,希望协助各地建立农货上行长效机制。

在“战疫助农”之前,农货上行已经是拼多多的重点项目。拼多多借助“拼团”的新电商模式,建立了“天网”、“地网”的系统性农产品供需匹配机制。

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在需求端,拼多多通过“天网”即农货智能处理系统,对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息,经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。

供给端,平台则通过“地网”系统带动8.6万余名新农人返乡。通过持续的聚合消费者订单,将需求信息对接到新农人和合作社,把现有资源、土地、人员整合,优化种植方案,提升每亩产出,使得农民能生产出有一定数量和质量保证的农产品。

可以从拼多多目前的这些打法看出,其战略依然是放弃利润,追求市场占比和成长,让利商家,贴近大众。

而这种战略,恰恰适合疫情期间被影响的大众和商家,大众希望购买到更加物美价廉的商品。

在总体经济反弹的形势下,这样的方式会使得拼多多有更快的增长。

而反过来说,电商平台实现增长也意味着中国的经济会在一季度的下降后迅速反弹,表现出强大的弹性,而三季度后会出现强劲反弹。

“世界工厂”中国,不仅能为世界提供防疫物资,也能为世界提供基本的生活物资。

拼多多今天的逆势而行只是中国经济和世界经济反弹增长的开始,未来,我们期待逆光生长。

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