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顺丰新商业故事,角逐生鲜新零售

顺丰新商业故事,角逐生鲜新零售

10月9日,本来集团官方公告称,已完成新的D1轮2亿美元融资,该轮融资由明德控股领投,北京电商投资以及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

本来集团CEO喻华峰透露,该轮融资将投向本来集团O2O+B2C生鲜新零售模式。

喻华峰公开称,生鲜只有回归生意本质,形成持续的自我生存能力才能活下去。烧钱可以烧出短期的规模,但烧不出长远的未来。

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■ 本来集团CEO喻华峰

值得注意的是在本次融资的背后,或许意味着生鲜市场的竞争将再掀高潮,因为我们看到了一个熟悉的身影——“顺丰”。

领投本来生活的明德控股是由顺丰创始人王卫在1997年成立的,其至今仍持股99.9%。且明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。

换句话说,明德控股领投本来集团,实质上也是顺丰生态系统对生鲜赛道的再度入局。

此前顺丰旗下商业板块顺丰优选就频频探索社区零售新业态,不但涉足社区团购,还加码生鲜电商,野心无疑不小。

在顺丰版图的商业边界探索中,顺丰集团董事长王卫又一次高调出手。

顺丰和本来生活为何联姻?对竞争火热的生鲜电商来说,又究竟意味着什么?

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本来集团终将融入顺丰生态

本来集团最早于2012年开始探索生鲜新零售,是生鲜电商中少有的盈利手,后以爆款“褚橙”闻名天下。

从褚橙起,多年来本来生活已经打造了300多个生鲜品牌,无论是品牌的定位、打造还是销售渠道、标准化、物流配送上,都进行了全面的升级改造,让很多原本只有当地人才知道的优质食材,有机会出现在全国消费者面前。

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目前,本来集团旗下拥有生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台本来鲜,以及完整的生鲜供应链业务。

今年7月,本来集团宣布2018财年已经实现了B2C业务本来生活网的全年盈利,而预计2019财年将实现经营性盈利1亿元。

这些情况都说明顺丰“迎娶”的并非一位“穷姑娘”,而是绝对的“大家闺秀”。

而根据喻华峰透露,本来集团本轮获得的融资资金,将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模型。

新零售模型的目的是为了补齐完整的生鲜供应链。

据最新数据统计显示,中国生鲜食品零售额最近几年从3.61万亿元增长到4.72万亿元,预计2019年中国生鲜市场交易规模将达到5.31亿元。

随着互联网和移动支付的普及,生鲜电商成为资本市场绝对的宠儿。

电商巨头旗下的盒马鲜生(阿里)、7Fresh(京东)、超级物种(永辉)、苏鲜生(苏宁)等大实体店以及百果园、钱大妈、生鲜传奇等小实体店为两种主流连锁模式,在国内迅速铺开。

做过生鲜的人都知道,生鲜之难,供应链最难。

本来集团的上一轮融资要追溯到3年前。2016年,本来集团宣布获得由中城联盟、信中利资本、九阳股份共同投资、鼎晖、富厚跟投的1.17亿美元C轮和C+轮融资。这些钱其实大部分都烧在了供应链上。

供应链之难,难在两点:其一是从生产点到消费者手中的商品流,即商品的定位、生产、渠道、零售等;其二是商品从原产地到用户手中的全程物流,生鲜是物流最难的品类。

而对于各家都难的选项,则是顺丰的最强项。

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本来生活方面表示,“在顺丰生态中,生鲜供应链、物流、生鲜社区场景上的积累可以为本来集团赋能。本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力,以及多年专业的生鲜供应链能力的积累,将为顺丰的生鲜行业解决方案注入新的活力。”

随着这次明德控股对本来集团的投资,一个最具想象力的生鲜供应链或将诞生。本来集团在未来将融入到顺丰的大生态中去,形成一个完整的生鲜供应链平台。

有业内人士对双方的合作前景持乐观态度,认为顺丰与本来集团将会形成“物流+商流”的化学反应,即顺丰的生鲜供应链、前置仓(店)配送和末端同城配送和物流技术将与本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力进行有效结合。

本来生活和商家的联通相当于在为顺丰弥补渠道,对顺丰来说,既有物流端又有流通端形成的小闭环更为扎实,这也是顺丰在当下环境针对消费端和互联网端的策略选择。

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社区生鲜连锁突围,顺丰的机会在哪?

正如本来集团CEO喻华峰公开信中所说,这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

过去七年,本来生活尝试过生鲜领域的各种可能,最终选择了线上与线下相结合给消费者提供了全场景的消费体验,助力主体客群的互通与扩大,实现生鲜流量的自给自足。

此非虚言,在传统互联网流量相对“枯竭”的当下,O2O+B2C解决了生鲜电商的流量问题。传统的B2C模式,无论是中心仓模式还是前置仓模式,从诞生之日起就面临巨大的流量挑战,生鲜流量的世纪难题,只能用足够下沉的门店来满足。

在B2C的范畴中,买价格昂贵的互联网流量来卖客单价毛利率双低、履约费率极高的生鲜产品,很难摆脱烧钱模式。

而门店是一个自给自足的流量平台,不需要去买流量,只要沉得够深,就能吸收到社区人群。

同时,B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。

线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提,这些丰富的营销手段和服务场景,都是能够在O2O+B2C中实现的。

社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施,成为一切生鲜模式的连接点。这也是巨头们纷纷在小区里扎根线下生鲜门店的原因。

而这一点顺丰一直都看得非常明白,所以才动作不断。今年以来,顺丰的探索将更多注意力放在社区生态上。

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自2009年7月开始,顺丰就试水电商业务推出“顺丰E商圈”;2012年,“顺丰优选”上线;2014年5月,顺丰线下门店“嘿客”正式在全国启动;2017年11月,顺丰无人货架“丰e足食”正式上线;2018年6月,顺丰旗下丰趣海淘推出线下跨境电商精选店;2019年8月,顺丰优选上线社区团购小程序“顺丰优选团”,通过社区团长提供产地直采的商品;9月25日,顺丰优选推出的新业态超市“超市店”正式开业,通过社区门店、互联网、APP、微信、小程序等多渠道服务触达消费者,为用户提供3公里以内、最快30分钟到家服务……

未来,顺丰要往下游突破,需要在C端有一些更贴近消费的布局,以此形成商业闭环,所以选择本来生活,一切顺理成章。

本来生活的线下门店近400家,主要分布在天津、武汉等二三线城市,虽然并不太引人注目,但是已经是不可小觑的一股力量。

据本来生活内部人士透露,集团之所以能够连续两年实现经营性盈利,就是得益于线下店定位社区生鲜,商品跟本来生活定位有互补,线下经营状况良好,在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力。

这或许正是本来集团能够吸引顺丰母公司明德投资的原因——在烧钱模式越来越不被市场看好的今天,盈利是市场的稀缺品。

就在国庆长假期间,WeWork的母公司We公司IPO受挫,摩根士丹利评论,这标志着一个时代的结束,为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

总之,生鲜零售已经进入了新一轮的发展阶段,无论是资金、市场还是体制都越来越趋向大玩家。

未来,顺丰或将成为整个生鲜领域的角逐王者之势。

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