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极飞科技2018年度大会究竟讲了“数字农业”的哪些未来?

2018年12月14日,极飞科技在广州举办2018 XAAC年度大会,主题为“数字农业的未来”。

会上发布了2019款的P20与P30植保无人机、极侠测绘无人机,极飞同时表示“不会忘记老用户”,老款P20无人机也可以选择升级服务和部分硬件。

同时,极飞还宣布成立新品牌极飞教育,并与中航未来教育集团和超星集团联合,建设农业无人机教育课程标准。

会上还有多位专家介绍了对行业的看法。

极飞成立于 2007 年,属于国内较早一批商用无人机研发企业。从2013年开始极飞进入农业无人机领域,旗下设极飞地理、极飞农业、极飞教育等子公司。团队主要分布在广州、新疆、河南等地,提供和生产适用于农业作业的无人机、飞控及核心部件及服务。

通过早年在新疆、河南等试地的植保服务与售后经验,极飞在农业植保领域积累了从金融支付、销售、培训、守护等一套较完整的销售与服务体系。

2018年极飞无人机销量增长3倍

开场,极飞科技联合创始人、副总裁龚槚钦说到,今年是极飞科技连续四年举办年度大会。会上,龚槚钦分享了目前农用无人机的一些数据,截至2017年,我国农机专业户超过500万个,乡村农机从业人员5128万人。农机作业服务组织18.7万个。

其中,拥有农机原值50万元的服务组织数量达4.67万个,农机合作社数量达到6.8万个。在农业无人机领域,中国目前已有5%的农田在用无人机喷洒农药,不过从事这种服务的人只有不到5万人,还不到中国人口总数的万分之一。

接下来,极飞科技创始人兼CEO彭斌登台分享了极飞2018年在农业无人机领域取得的进展。

今年,极飞科技也将无人机接入了民行局云平台,今天极飞也在现场展示了2018年的飞行记录。

据彭斌介绍,在2018年极飞无人机销量增长了3倍,获得了较好的收益,在新疆极飞无人机植保的棉花面积占整个新疆棉花田地面积的1/5。

在南方的茶园、果园,极飞也在开始布局。

不过,彭斌也提到,农业无人机市场也出现了令人焦虑的现象,一方面,植保无人机市场竞争加剧,另一方面,植保无人机作业价格发生了变化,比如在新疆地区,去年价格8-10元/亩,而在2018年价格下降到了6-8元/亩。

极飞科技也分享了一些无人机用户的数据,从2017年到2018年看,农业无人机主力人口在40-50岁(70后)之间。同时,大部分无人机用户的作业半径都小于50km,也就是说这些用户大部分是服务于本地农户。

极飞发布两款无人机新品、宣布进军教育领域

1、2019年款P系列无人机系统

今天极飞科技发布了P系列(P20和P30)2019年款无人机系统。

去年10月31日,极飞推出了三款P系列植保无人机,包括P30 2018款植保无人机、P20 2018款植保无人机、P10 2018款植保无人机。

2018年系列的无人机增加了AI技术,能够自主躲避障碍,它的预判功能,能及时提醒用户可能存在的故障,减少安全隐患,并在AI处方图技术的基础上,实现为不同农作物匹配喷洒方案。

2019年的P系列产品在结构强度与撞击保护方面做了全新的优化。

机身碳纤维覆盖率有大幅度提升,机械结构采用了轻质的高强度镁铝合金,可承受三级应力。为了降低维护难度,极飞新一代P系列无人机的模块化等级提升30%,只需要螺丝刀就可进行快速拆卸。

为了抵御作业的恶劣环境,2019年P系列无人机的整机采用IP67级防水设计,所有模块可独立防水。

在飞行控制器方面,搭载Super x3 RTK。取消了主副天线的名称,采用双路冗余的双擎RTK设计,可有效提高数据链路稳定性。即使在无人机链路断开后,仍可支持600秒的飞行时间(上一代产品仅支持60秒)。

该产品内部搭载三个imu,可降低由于飞控系统导致的飞控事故,同时,支持2.4g和5.8g双选择通讯系统。

在ai方面,该系统支持智能ai故障分析预判。极飞科技创始人彭斌表示,从明年3月份开始,用户可以实时收到飞机故障短信提醒。

在仿地(仿作物表面)方面,该系列产品采用了毫米波雷达,但仿地能力可与超声波雷达相媲美。在避障方面,该系列产品采用四向雷达(前后左右),加上中间的雷达,整个无人机机身有5个雷达,可以实现全向避障。

在精准喷洒方面,该系列产品最大喷洒流量达5.6升/分,有效飞行速度达12米/秒,理想情况下的空中喷洒效率达210亩/小时。

在新一代的无人机系统中,极飞2019年系列产品搭载了第二代智能药箱,与上一代相比可以实时监测并反馈内部药液数量,同时该系列还搭配智能灌药机。

2、可折叠多功能无人飞行平台极侠

极侠是极飞科技自2011年开始研发的全天候商用微型无人机系统,在2015年极飞曾发布了警用无人机XMission“极侠”产品。今天,时隔三年,极飞再次启用了“极侠”系列,推出可折叠极侠多功能无人飞行平台。

今天,极飞科技发布可折叠极侠多功能无人飞行平台。该产品使用Super x3 RTK飞行控制器,内部同样搭载三个imu,可以实现100米雷达仿地,并支持10米雷达避障。

这款产品最大的亮点在于,在这款机器上面有三个对外接口,可更换相机等负载设备。不含相机的裸机售价位9999元。

极飞还为该系列提供两款相机可选择:2000万测绘相机售价3999元,2000万多光谱相机售价7999元。同时,极飞还提供极侠数据处理终端,200亩地15分钟就可处理完毕,售价4999元。

在发布会上,极飞还宣布推出全保服务,所有摔机成本极飞承担,并且没有限额,进一步降低了飞手的运营成本。

3、极飞科技宣布成立教育品牌——极飞教育

目前,极飞旗下有三个品牌:2014年成立极飞农业,2016年成立极飞地理和极飞学院。

今天农业无人机品牌极飞科技宣布成立教育品牌极飞教育,并宣布成立极飞教育科技有限公司。极飞教育将建立实训教育体系,与高校进行联合,解决高校教育与产业脱节的问题。极飞教育宣布中航未来教育集团和超星集团联合,致力于打造农业无人机教育课程标准。

龚槚钦表示,已经极飞教育已与10家机构进行了课程协议,明年开始第一批课程教育。

彭斌:围绕服务和数据构建壁垒

会后,彭斌接受了智东西等媒体的采访。

目前中国农用无人机市场渗透率仅为5%,彭斌也预测未来2~3年将是农业无人机硬件增长的市场。在彭斌看来,市场饱和之后,将是在服务和数据上的竞争。因此,极飞正在围绕服务和数据两个方面去建立壁垒,比如2019款的p系列只有600多个螺丝,让使用者更容易操作就是从服务领域构建壁垒的第一步,而推出的极侠系列则是面向数据方面的。

彭斌也提到,在营收方面,极飞从2017年开始转亏为盈,目前主体营收中,来自硬件销售部分占据80%。

今年极飞与农药科技公司拜耳展开了合作,拜耳在日本农药市场占有率超过30%。彭斌介绍说,日本市场的农药企业较少,而中国的农药企业则比较多。当被问到和拜耳的合作是否会影响到和其他农药企业合作时,彭斌表示,不排斥和其他农药企业合作,目前和国内的很多农药企业都在合作。

彭斌认为,未来竞争农用无人机市场会更加激烈,但这个行业的壁垒也非常高。

农用无人机行业竞争加剧

有数据显示,未来6年我国农业植保无人机累计市场空间将超过13完架,合计金额超过600亿。

据保守估计,国内从事无人机生产的企业超过1000家,其中植保无人机不下200家,为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。

众多企业进入,将加剧行业竞争,分担了行业整体的营销成本,缩短了市场培育期。

今年12月4日,大疆在深圳发布了新一代农业植保无人机T16,围绕效率、可靠、智能三个核心指标。这款产品也暗示着大疆在农用无人机领域的野心。从种种迹象看来,极飞和大疆在农业无人机领域已经开始了激烈的竞争。

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