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B站和腾讯达成战略合作,引领ACG产业升级,如何优势互补?

二次元文化中有一个词汇叫“圈地自萌”,是指自己偷着乐,以及拉着跟自己有同样趣味的人一起偷着乐。

这也生动化地概括了二次元文化的氛围属性,并在很长一段时间里成为二次元垂直社区的护城河。

但互联网浪潮中不存在孤岛,在二次元主流化趋势加快,巨头们纷纷入场的大趋势下,以B站为首的二次元社区开始慢慢出圈,敞开怀抱融入更大的产业生态之中。

10月25日,B站与腾讯宣布达成战略合作,双方将在动画、漫画、游戏等ACG生态内容展开广泛合作。

包括了在版权方条件允许的情况下互相开放动画片库。

在动画项目的采购、参投和自制方面,建立深度联合机制,合作的形式包括了分摊成本、同步首播、开放优先投资权等。

在ACG产业链上下游,双方将同步新的行业投资机会,积极促成共同投资;双方还将在游戏联运方面探讨更多可能性。

而合作的大前提是,不到一个月前,腾讯宣布对B站投资3.176亿美元现金,交易完成后,腾讯对B站持股比例将增至约12%,成为其第二大股东。

总结下来就是,完成上市之后的B站已经开始思考新的增长模式和发展路径。

很显然,通过与手握强力资源优势的腾讯的合作,B站在护城河上搭起一座通往外界的桥梁,对面连接就是腾讯的大文娱生态。

那么在这场合作中,到底该如何博弈取舍,才能让B站赢面更大,却不会丧失原有优势呢?

要合作先存异,B站怎么证明自己还是自己?

从财务到业务,腾讯对B站的全面加持,让事情变得貌似合理但又隐约透露出缺憾。

究其原因,无非是公众对于互联网“同化”现象的麻木。

这种麻木实际上源自一种最原始的担忧,一种文化屈从于资本的担忧,担忧B站独有的优势被资本稀释,手中的牌不再是牌桌上唯一的王牌。

这种看法也是一种合理的担忧,一定程度上是对垂直社区与综合平台在拥抱中如何存异的怀疑。

这种担忧我们可以归纳到两个层面,一是社区氛围,或者说用户之间的独有连接;一是内容生态,或者说用户与UP主对于内容的价值观。

先说第一点。社区的核心价值无非两点,用户和内容。但对于二次元这个更加小众更加讲求圈层属性的领域来说,用户之间的连接尤为重要。

最近几年,B站的用户圈层几经扩大,从一开始的御宅族后花园到泛二次元文化集散地,再到指向多元化的年轻人文化社区,从小众到大众的变化,必然逃不过一个命题,用户连接和社区氛围的延续。

B站时常也会担心,大批新用户涌入会对原有的社区氛围造成冲击,从而降低氛围纯度,导致B站不再是原来的B站。

故而,B站也一直在寻找一个平衡点。

比如说,通过答题注册发言的方式避免社区文化因为涌入大量新用户而崩溃。

B站创始人徐逸多年前就曾解释过答题注册方式背后的原因:“我们希望阻拦想凑热闹的人进入。我要的就是社区的氛围是稳定的,不希望和这个群体完全无关的用户进来。”

再说第二点。内容生态仰赖于用户驱动,但完善的内容生产和分发机制,会让用户的粘性更大,价值更趋同,从而向氛围价值反哺。

基于社区属性,B站的PUGV(即用户自制的、经过专业策划和制作的内容)一直是最强的内容壁垒。

目前PUGV占到B站平台整体视频播放量的85.5%,为B站带来了更加低成本、高活跃、高粘性的流量,直接影响了平台能否保持繁荣的生长状态。

这一点上,B站同样做了很多尝试,比如依靠《人生一串》成功敲开纪录片大门的记录片内容,打开的是年轻人在更广泛领域的触觉和内容感知。

正如B站首席运营官李旎所说:“B站用户代表着纪录片的未来。”B站的内容原则不是屈从大多数效应,而是从年轻用户的视角入手,做年轻人可感知、有兴趣的内容。

同时,活跃用户数量的增长证明了B站的氛围和内容仍然具备吸引力。

从数据上来看,第二季度B站月均活跃UP主数量及其上传的视频数量分别同比增长91%和131%,拥有10000以上粉丝的UP数量同比增长117%。

用户日均观看3.18亿次,产生月均互动6.4亿次。

今年初以来,B站制定推行的一系列UP主激励计划,在防止创作者和用户流失方面成效显著。

可以明确的是,上述这些动作和表现都是B站与腾讯发生紧密关系之后显现出来的,代表着B站已经把问题和解决方案前置,找到核心问题的应对之策。

更重要的是,B站与腾讯有着各自的发展模式和路径,体现在产品端和体验端的风格仍然有明显区隔,合作之前认清自己的优势和坚持,合作之后的咬合才能更紧密。

战略协同如何实现?要博弈更要团结

说完了B站如何守住护城河和内容壁垒,就不得不说B站与腾讯这次联姻的直观前提——如何置换资源,补足短板。

萝卜青菜,各有所爱,缺什么就要补什么,B站希望汲取腾讯的社交营养,并分担版权风险。

腾讯看重的则是B站的二次元分发能力,也就是用户质量和平台氛围,这里面有着极大的博弈空间。

腾讯拥有令人称羡的社交体系,直接卡住游戏分发的咽喉,游戏则是B站的商业化核心手段。

二季度财报显示,B站的手游业务占总营收比重为76.92%,尽管B站鼓励多元化业务结构,但游戏在很长一段时间内,都会是B站的钱袋子。

B站的社区氛围和用户高忠诚度是二次元内容分发的核心功能,带量效果明显。

腾讯要想在二次元领域深度浸染,了解目标用户属性,打入核心用户地带,已经非常迫切。

比如说,腾讯动漫是中国最大的互联网动漫平台,全平台月活跃用户已经达到1.2亿,签约漫画作品达到888部,还包括阅文集团的IP加持。

这么多内容如何触达更多核心二次元用户,B站是不可忽略的一环。

版权方面,双方的互补就来的正是时候。

随着二次元入场玩家增多,市场格局也在发生变化,B站开始面临爱奇艺、优酷的巨大威胁,单爱奇艺一家去年在版权上的投入就达到了130亿元。

毫无疑问的是,和不缺资金的腾讯合作,可以大幅缓解B站在版权上的压力,抵抗对手的硬件压制。

而在新番版权资源上,B站的优势明显。

据不完全统计,今年10月国内引进的47部海外秋季新番中,B站达到30部,爱奇艺超过20部,腾讯视频却只有4部。

一个有钱,一个有资源,互相开放动画片库、联合采购分担成本,称得上是一笔互惠互利的买卖。

这些合作条目背后,当然少不了以物易物的博弈。

不过双方最终决定同时迈出这一步,背后承载的除了各自的压力,还有共同的目标,即对于ACG文化和市场的持续看好。

双方的紧密合作,也将引发一种巨大的协同效应,除了更合理化的资源配置和分发效率之外,对产业的共同挖掘的推动也是红利之一。

按照合作意向,在ACG产业链上下游,双方将同步新的行业投资机会,积极促成共同投资。

也就是说,B站投资及合作过的晋江文学城(文学IP)、日本娱乐公司Fun-Media(动画制作),以及腾讯投资的玄机科技、绘梦动画、动漫堂、徒子文化、幕星社等17家动画漫画公司,组成一支无比豪华的ACG梦之队,一起构建一个无所不能的二次元世界版图。

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